家を建てるならあなたはどこの会社で建てますか?って質問をすることもされることもあります。

家を建てるなら、、、ブランド?性能?品質?コスト?担当?などなど色々な候補があると思います。

お客様に伺うのは「どんな家に住みたいのか?」っていうことを伺います。

揃って皆さん安くていい家と言いますが、もちろんのことです!

ただ、それを満たすにはコストと質のバランスが難しいかと思います。

なにを重要視していくかでコストのかけ方も変わる、性能も変わる。

どこの会社を回っても自社の特徴の説明ばかり、説明を聞けばいい家と思ってしまう。

他社に行けばまたそこがいいと思ってしまう。

まず、どんな家に住みたいのか?そこからお客様と話をしていくことが必要だと思う。

その要望が実際に当社の考えと一致しているのか?

ほかの会社の方が優位ではないのか?

営業としては耳が痛い話でも、無理の契約はしないほうがいい。

正直にお互いの気持ちを話して進めていくそんな営業と出会いたいと思う。

まず、家を建てるなら、会社選びよりも人選びかも?