統括の犬丸です。
3週間ほど前に住宅営業が入社しました。
住宅関係のキャリアもなく、営業も未経験者です。
年齢は30歳前という事で若くフレッシュな人材です。
近況では建築関連の会社が数多く倒産している事を耳にします。
また、この先住宅業界は冷え込むことも見通されています。
この様な厳しい環境下の元で、いったい新人君は何を考えて入社してきたのか？はたまた何も考えずに入社してきたのか？もしくはこの逆境にチャレンジしたくて入社してきたのか？どちらにせよ命知らずだと思います。
その命知らず君を一人前の立派な営業マン（営業マンではなく、人生を共に伴走するマン）へ仕立て上げたいと思っています。
住宅営業というと「家を売る」事が仕事というイメージが強いですが、
私が今教えている事は、
「お客様の人生の課題・問題を改善し、暮らしを豊かにするための一つの手段として家がある」
という事を教えています。
私が唱える営業とは、
「人生を共に伴走するマン」
という事だと唱えています。
家を商品として売る事が目的ではなく、しっかりお客様に耳を傾けお客様の暮らしをより良くするための伴走を目的となるように研修しています。
私も、新人君が少しでもはやく表舞台に立てるように共に伴走している最中です。
